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北大纵横做客优企沙龙
发布时间：2013-08-20
　　 一个企业，如果不懂 得如何制定合适的企业发展战略，这个企业注定要逐步消亡。一个品牌，如果没有与时俱进的发展战略，将永远处于被动的竞争局面，最终可能销声匿迹。正如全球第二大酒业公司DIAGEO 公司的CEO华尔士说：“没有了品牌，再高档的酒，只是一瓶变了味道的水。”
　  
　  有人说，中国的企业懂得战略的不多，而中小企业在战略层面又处于弱势中的弱势。为了改变这样被动的局面，中国中小企业服务平台邀请中国知名的 北大纵横管理咨询公司合伙人坐客“优企沙龙”，与北京地区的中小企业家一起探讨中小企业战略发展之道。
　  
　  北大纵横的高级合伙人代维昭说，对于中小企业，由于人才、资金等资源的限制，适宜采用集中化的战略，集中优势兵力，在某一点上寻求突破。为了 获得持续稳定的发展，一定要搭好班子，对于领导团队更要带好队伍，这是企业发展的根本。领导层同时要考虑三个问题，就是企业“在哪里”，“去哪里”，“怎么去”，就是要做好企业 定位，设计较好的发展模式。等企业发展到一定程度，可再考虑多元化和一体化战略经营。像中粮集团进行的全产业链经营，这就是纵向的一体化战略;像联想在做好PC的主营业务之外，也 向投资等领域拓展，这就是典型的多元化战略。最后，代维昭提醒中小企业家一定要利用好互联网，由于其具有时间无限、空间无限和货架无限的特点，可以让企业实现低成本的快速扩张。
　  
　  随后，北大纵横的合伙人王江涛介绍了“三层面的业务战略”。企业有三层业务，分 别是核心业务、新业务和种子业务。企业一定要做好核心业务、发展新业务、培育种子业务。形象地说就是吃着碗里的、看着锅里的、想着地里的。核心业务就是可以挣钱的业务，可以给企 业带来利润。这个业务不能追加投资，因为这块业务没有前景，但目前可以盈利，营销关键点在于控制成本、快速挣钱。公司同时要寻找三年以后一定挣钱的“新业务”，营销的关键是快速 占领市场，保持较高的市场占有率，现阶段可以不挣钱，比如现在非常流行的微信。最后的是“种子业务”，当企业有了一定的富裕资金，在不同的领域和业务上，花费一定的财力、人力去 培育种子业务，这个业务有成为新业务的可能，否则就继续培育。
　  
　  最后，北大纵横的两位合伙人与前 来参加的二十多个企业进行交流，中国中小企业服务平台的两家会员企业，奥琦玮信息科技(北京)有限公司董事长孔令博和乐动天下(北京)体育科技有限公司总经理余军涛也在会上做了提问。
　  
　  中国中小企业服务平台副主任陈晶等人员也参加了本次“优企沙龙”，并在会上做了 发言。